Кейс №49: ABC/XYZ анализ товарного ассортимента

Было

Интернет-магазин держал 500 SKU на складе. Не понимали какие товары двигатели прибыли, а какие мёртвый груз. Склад переполнен, оборачиваемость низкая, деньги заморожены в товарах.

Решение

Провели ABC/XYZ анализ с помощью ChatGPT. Выгрузили данные по продажам, ИИ помог классифицировать: группа A — 20% товаров дают 80% прибыли, группа C — 50% товаров дают 5% прибыли. Убрали группу C, освободили склад и капитал.

Промт

```
Ты — эксперт по управлению запасами и товарным ассортиментом.

ДАННЫЕ: [Таблица товаров: Название, Продажи, Прибыль, Оборачиваемость]

ЗАДАЧА: Проведи ABC/XYZ анализ.

ABC (по прибыли):
- A: топ 20% товаров = 80% прибыли
- B: средние 30% = 15% прибыли
- C: остальные 50% = 5% прибыли

XYZ (по стабильности спроса):
- X: стабильный спрос
- Y: колебания спроса
- Z: непредсказуемый спрос

МАТРИЦА 9 групп: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ

Для каждой группы:
- Стратегия управления запасами
- Рекомендации (держать/убрать/тестировать)
```

Результат

Выявили что 250 товаров (группа C) дают <5% прибыли — убрали из ассортимента. Освободили 40% склада, деньги реинвестировали в группу A. Оборачиваемость выросла в 2 раза, прибыль на 30%.

Как повторить

1. Выгрузите данные по продажам за 6-12 месяцев
2. Используйте промт для классификации
3. Примените стратегии для каждой группы
4. Повторяйте анализ раз в квартал

Лайфхак

Группу C не обязательно убирать полностью. Иногда это имиджевые товары или товары для привлечения. Анализируйте целостно.

Ограничения

ABC анализ показывает прошлое. Новые товары нужно тестировать отдельно.